一区二区不卡_国产精品视频免费看_黄色免费网站_蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ流畅_中文字幕在线官网_久草久草

一座小縣城云集了1800多家家具企業(yè)辦展會(huì)，這一剛辦三屆的展會(huì)還被稱為“全國(guó)家具界的新地標(biāo)”？這不是幻覺(jué)。

今年4月，位處魯西北的寧津舉辦第三屆家具展覽會(huì)，吸引來(lái)自全國(guó)各地的1800余家企業(yè)參展，首日參觀人數(shù)達(dá)到1.6萬(wàn)人次。

這場(chǎng)引人關(guān)注的展會(huì)背后，是寧津?qū)嵞炯揖邩I(yè)十足的底氣：5300多家市場(chǎng)主體、5萬(wàn)多人從事家具制造、產(chǎn)自寧津的餐桌椅占長(zhǎng)江以北市場(chǎng)份額的50%以上……

可在此之前，寧津?qū)嵞炯揖咂髽I(yè)們卻因無(wú)龍頭無(wú)大牌，落入“出門就沒(méi)話語(yǔ)權(quán)”的尷尬境地。為此，有著四十多年代工沉淀的寧津，即便產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，仍舊緊繃著一根弦，想要改變這種局面，一場(chǎng)集體“突圍戰(zhàn)”已悄然打響。

從種種舉措釋放的信號(hào)里，似乎就能看到寧津的解題思路——寧津的實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)集群，正在努力換個(gè)活法。

1 一位外鄉(xiāng)人眼中的寧津

“今年是我來(lái)寧津開工廠的第5年。”2021年，安徽人代鑫將自己位于陜西西安的家具廠搬到了寧津大柳鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)園，2條生產(chǎn)線、30位工人，一年能生產(chǎn)6萬(wàn)把白茬實(shí)木椅。

所謂白茬家具，即未經(jīng)噴漆的實(shí)木白坯半成品，白茬家具產(chǎn)品以桌椅為主，品類豐富，主要為實(shí)木品牌廠家提供生產(chǎn)代工的配套服務(wù)。

寧津，一座名不見經(jīng)傳的魯西北小城，卻有著“中國(guó)實(shí)木家具之鄉(xiāng)”“中國(guó)桌椅之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，這也是能吸引來(lái)外地人來(lái)此開工廠的原由：產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)九十年代，超5300家市場(chǎng)主體在此集聚，圍繞家具生產(chǎn)，衍生出從木材經(jīng)營(yíng)，“白茬”加工，油漆、五金等輔料生產(chǎn)經(jīng)銷，成品組合到產(chǎn)品銷售的成熟產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)介紹，寧津既有600多家研產(chǎn)銷一體的生產(chǎn)企業(yè)，也有2000多家僅生產(chǎn)一件產(chǎn)品或單一部件的中小企業(yè)及加工戶，同時(shí)衍生出一系列家具原輔料供應(yīng)鏈，形成了規(guī)模龐大的木材供應(yīng)市場(chǎng)，僅寧津縣張大莊鎮(zhèn)就有100多家木材板材經(jīng)銷戶，年經(jīng)銷量超百萬(wàn)立方米。

“作為一個(gè)大型實(shí)木家具集散地，寧津在原輔材料、專業(yè)人才、物流方面都很成熟，工人技術(shù)嫻熟且從業(yè)者多，這是其他地方無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)”，代鑫計(jì)算過(guò)，其工廠搬遷來(lái)寧津后，生產(chǎn)成本大約能下降10%。

5月19日，成排的白茬家具前，一位工人正在作業(yè)。

在寧津的10個(gè)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）之中，有7個(gè)專業(yè)生產(chǎn)實(shí)木家具的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這其中包含了200余個(gè)家具工業(yè)特型村，聚集了全縣80%以上的家具生產(chǎn)企業(yè)。寧津縣從事家具制造人員超過(guò)5萬(wàn)人，寧津常住人口約46萬(wàn)人，也就是說(shuō)，寧津縣每10個(gè)人里就有1人從事家具制造。

“一把新款椅子從設(shè)計(jì)研發(fā)、打樣再到制作，僅需用時(shí)三天。”寧津家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊景東說(shuō)，這背后依托的便是寧津極其完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。

在寧津，一家中型實(shí)木家具廠一天產(chǎn)量可達(dá)1000多把椅子，縣里四個(gè)縣家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)能力可達(dá)成品800萬(wàn)套、白茬900萬(wàn)套。產(chǎn)業(yè)鏈條的完善，不僅造就了寧津?qū)嵞炯揖叩漠a(chǎn)能底氣，更造就了其在市場(chǎng)層面無(wú)往不勝的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

“誰(shuí)也不可能比我們具有更高的性價(jià)比，誰(shuí)也不可能比我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要大，因?yàn)槲覀円呀?jīng)把所有環(huán)節(jié)壓縮到了最極致。”楊景東說(shuō)。

極致的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這是寧津的“舒適區(qū)”，也是“護(hù)城河”。

2 繃緊的一根弦

代鑫從事家具制造行業(yè)已十年有余，此前生產(chǎn)一直以火鍋家具定制為主，但隨著近年來(lái)餐飲業(yè)的不景氣，上游火鍋品牌門店拓展乏力，火鍋家具定制市場(chǎng)日漸飽和，代鑫逐步將目光轉(zhuǎn)向了寧津當(dāng)?shù)刈畛雒漠a(chǎn)品——白茬家具。

對(duì)于代鑫這位外鄉(xiāng)人來(lái)說(shuō)，這既是一條好走的路，又是一條難走的路。

毫無(wú)疑問(wèn)，在寧津，一條成熟產(chǎn)業(yè)鏈所帶來(lái)的生產(chǎn)便利，使得入行白茬家具相對(duì)容易，此外，寧津白茬家具頗負(fù)盛名，下游市場(chǎng)十分廣闊，目前產(chǎn)自寧津的餐桌椅占到長(zhǎng)江以北市場(chǎng)份額的50%以上，客戶自然不是問(wèn)題。

然而，硬幣的另一面則是，這種幾乎無(wú)門檻的便利，也帶來(lái)了卷價(jià)格、卷市場(chǎng)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)卷、低價(jià)、同質(zhì)化……這是幾乎所有產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)，由增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)換時(shí)避無(wú)可避的現(xiàn)象，這一幕同樣也出現(xiàn)在寧津家具產(chǎn)業(yè)里。

“在寧津整個(gè)家具行業(yè)當(dāng)中，我認(rèn)為大多數(shù)廠跟不上變化，還處于打‘價(jià)格戰(zhàn)’的狀態(tài)。其實(shí)，打‘價(jià)格戰(zhàn)’永遠(yuǎn)走不出去，只能走低端市場(chǎng)，量很大但沒(méi)有利潤(rùn)支撐，談發(fā)展很渺茫。”代鑫在觀察中有一些自己的思考，“因?yàn)槠髽I(yè)想發(fā)展必須要有利潤(rùn)支撐，而產(chǎn)生利潤(rùn)的產(chǎn)品就必須要?jiǎng)?chuàng)新，去做品質(zhì)或者做品牌。”

白茬家具。

代鑫所言的利潤(rùn)低，是白茬家具工廠的集體“痛點(diǎn)”。不光是低價(jià)內(nèi)卷造成的利潤(rùn)低，相較于下游直面市場(chǎng)的家具品牌商，白茬家具廠家未能突破銷售壁壘，鎖定在生產(chǎn)端的結(jié)果便是利潤(rùn)率低。

代鑫告訴記者，“我工廠的毛利潤(rùn)率僅有20%，這是當(dāng)前白茬家具工廠的行業(yè)水平。”從上市公司財(cái)報(bào)來(lái)看，即便行業(yè)承壓，頭部家具上市公司的毛利率普遍在30%以上，以因“彎曲木家具”而聞名的上市公司曲美家居為例，2024年毛利率為35.18%。

不可忽視的一個(gè)行業(yè)大勢(shì)是，即便是處于家具制造產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”右端的TO C企業(yè)，市場(chǎng)的游戲規(guī)則也已漸漸改變，傳統(tǒng)家具制造商模式漸行漸遠(yuǎn)，家居一體化定制成為新的風(fēng)向標(biāo)。

在此背后家具行業(yè)所共同面臨的，一頭是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整所帶來(lái)的需求端疲軟，另一頭是整家一體化定制的消費(fèi)需求愈加旺盛。顯而易見，一場(chǎng)家具業(yè)“淘汰賽”已悄然打響，那些想通過(guò)狂卷價(jià)格戰(zhàn)賺快錢的“夕陽(yáng)思維者”，或?qū)⒙氏瘸鼍帧?

通過(guò)走訪對(duì)話還原寧津家具產(chǎn)業(yè)群像的過(guò)程中，這一得到普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)更加清晰：對(duì)抗內(nèi)卷這種“沒(méi)有發(fā)展的增長(zhǎng)”，進(jìn)化與創(chuàng)新是一件漫長(zhǎng)但正確的事。

3 “內(nèi)卷”的永遠(yuǎn)不是領(lǐng)頭羊

怎么理解呢？一種合理的解釋是：這種“進(jìn)化與創(chuàng)新”的核心在于，優(yōu)秀產(chǎn)品不懼內(nèi)卷。

無(wú)數(shù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不斷在驗(yàn)證，開發(fā)出爆款產(chǎn)品的首創(chuàng)者，率先享受爆款的利潤(rùn)紅利，當(dāng)有第二個(gè)、第三個(gè)乃至更多模仿者開始嘗試做同款時(shí)，爆款最高價(jià)值已被首創(chuàng)者兌現(xiàn)，剩下的市場(chǎng)由大多數(shù)人去爭(zhēng)搶，同時(shí)伴隨產(chǎn)品熱度衰減，利潤(rùn)越卷越低，生意越做越虧。

楊景東理解為，“卷并不可怕，只有爆款才會(huì)卷，不是爆款也不會(huì)卷，開發(fā)爆款的能力才是關(guān)鍵。要對(duì)產(chǎn)品有信心，對(duì)客戶群體有信心，永遠(yuǎn)不突破利潤(rùn)底線，保證產(chǎn)品質(zhì)量，如果用假冒偽劣去挑戰(zhàn)市場(chǎng)，市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)回以嚴(yán)厲教訓(xùn)。”

舉例來(lái)說(shuō)。去年，一款多功能巖板桌成為餐桌椅市場(chǎng)的爆品，全國(guó)超9成以上多功能巖板桌產(chǎn)自寧津。僅在2024年寧津家具展會(huì)4天時(shí)間里，100多家寧津參展企業(yè)平均每家拿下400多萬(wàn)元的訂單。

多功能巖板桌 受訪者供圖

具象化來(lái)看，在寧津?qū)嵞炯揖弋a(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)化到底是一種什么樣的狀態(tài)？路徑又是如何形成的？在寧津的采訪似乎可以給我們提供另一種答案。

不懼內(nèi)卷，寧津跑在前頭的一些實(shí)木家具企業(yè)已有解題之法。

6月1日，楊勇帥趕赴匈牙利，這一趟海外之旅，他將開啟公司的一個(gè)新版圖——建設(shè)海外倉(cāng)。作為山東迪美家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“迪美家具”）董事長(zhǎng)，楊勇帥自從父親楊桂森手中接管企業(yè)以來(lái)，便走出了和父輩完全不同的道路，不再只是為知名家具品牌代工，而是自己創(chuàng)立品牌做實(shí)木家具成品，將生意拓展向了萬(wàn)里之外的海外市場(chǎng)。

建設(shè)海外倉(cāng)，是迪美家具海外業(yè)務(wù)開疆拓土最好的證明。目前，迪美家具已與瑞典、丹麥、波蘭等多國(guó)家具經(jīng)銷商達(dá)成合作意向。“現(xiàn)在海外訂單應(yīng)接不暇，我們也在篩選客戶，為了拓展產(chǎn)能，我們正在建設(shè)6萬(wàn)平方米的廠房。今年，海外訂單預(yù)計(jì)占公司營(yíng)收九成以上。”楊桂森告訴記者。

迪美家具不是個(gè)例。寧津當(dāng)?shù)氐念^部企業(yè)們，在捕捉到市場(chǎng)變化后，開始改變低端走量的形態(tài)，擁抱中高端市場(chǎng)，掀起一場(chǎng)從代工到品牌的質(zhì)變，從單一的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)粗獷發(fā)展，邁向自主設(shè)計(jì)、品質(zhì)升級(jí)的中高端化路線。

山東金秋林家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“金秋林”）也捕捉到了細(xì)分市場(chǎng)的紅利氣息，早在2016年切入酒店定制家具賽道。“近年來(lái)，隨著旅游業(yè)大熱，酒店景氣度上行是一個(gè)趨勢(shì)，各地酒店陸續(xù)新開、翻新，來(lái)自酒店的定制家具業(yè)務(wù)也有了爆發(fā)式增長(zhǎng)。”金秋林總經(jīng)理張亞男告訴記者。

5月19日，金秋林工廠車間，一位工人正在開料區(qū)作業(yè)。

現(xiàn)如今，金秋林已成為華住旗下酒店的A類供應(yīng)商，目前，酒店定制業(yè)務(wù)約占全年?duì)I收的70%，同時(shí)還有自己中高端定制家具品牌，堅(jiān)持“兩條腿走路”。張亞男預(yù)計(jì)，“今年7月新建廠房投產(chǎn)后，金秋林營(yíng)收將超4000萬(wàn)元，同比增速預(yù)計(jì)可達(dá)160%。”

代鑫則認(rèn)為，想在白茬家具這條大眾化賽道上出眾，必須要走高品質(zhì)的路線。代鑫的國(guó)豪家具廠選擇從人工、設(shè)備上做突破口，“很多工廠為控制成本，難以在專業(yè)人才下本，我們高薪聘請(qǐng)6位專業(yè)受訓(xùn)的機(jī)加工，月薪過(guò)萬(wàn)，好的工人做出的產(chǎn)品才更有高品質(zhì)。此外，我們已經(jīng)淘汰傳統(tǒng)設(shè)備，投入新設(shè)備建造數(shù)控加工中心。”

自去年下半年從火鍋店定制家具轉(zhuǎn)向民用椅以來(lái)，代鑫的工廠業(yè)績(jī)也有了質(zhì)的飛躍，“今年一季度營(yíng)收約400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30%。”

從極致的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，到細(xì)分領(lǐng)域、中高端市場(chǎng)的邁進(jìn)，這些早早脫離“舒適區(qū)”的寧津家具企業(yè)，率先嘗到了“進(jìn)化”的甜頭。

4 想讓家具廠換個(gè)活法的寧津

重新審視寧津家具產(chǎn)業(yè)集群，一個(gè)情況無(wú)可回避：寧津雖有“中國(guó)實(shí)木家具之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，也有不少家具企業(yè)自行摸索新路子，但當(dāng)?shù)馗嗟钠髽I(yè)仍是以代工為主，也就是說(shuō)，寧津仍未出現(xiàn)具有全國(guó)知名度的本土品牌，沒(méi)有具備區(qū)域代表性的龍頭企業(yè)。

無(wú)龍頭無(wú)大牌，一大問(wèn)題便是集群沒(méi)有合力。這種“無(wú)力感”怎么理解？用楊景東的話來(lái)說(shuō)，“沒(méi)有龍頭，出門就沒(méi)話語(yǔ)權(quán)，寧津家具難以形成品牌影響力。”

打得一拳開，免得百拳來(lái)。2023年5月，寧津縣發(fā)布“寧津家具”區(qū)域公用品牌，同年6月，寧津家具行業(yè)協(xié)會(huì)成立。

“發(fā)布寧津家具區(qū)域公用品牌，一是解決群山無(wú)峰的困境，寧津家具有了自己的金字招牌，為自己產(chǎn)品代言，為自己發(fā)聲；二是向外界宣布，寧津家具產(chǎn)業(yè)從此要形成一股合力，打造全國(guó)乃至全球影響力。”楊景東說(shuō)。

此外，自2023年起，寧津有了自己的家具展會(huì)。4月10日，2025寧津第三屆家具展覽會(huì)開幕，共吸引來(lái)自全國(guó)各地的1800余家企業(yè)參展，首日參觀人數(shù)達(dá)到1.6萬(wàn)人次。“我們推出‘前店后廠’辦展模式，買家看完展品后，可直達(dá)工廠參觀，助力企業(yè)增訂單、拓市場(chǎng)。”楊景東說(shuō)。

楊景東認(rèn)為寧津家具展已在全國(guó)市場(chǎng)形成影響力，“2024年中國(guó)家居協(xié)會(huì)年終總結(jié)大會(huì)上，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐祥楠評(píng)價(jià)‘寧津家具展會(huì)已經(jīng)成為全國(guó)家具界的新地標(biāo)’，這是對(duì)寧津家具區(qū)域品牌的認(rèn)可，更是對(duì)于寧津家具的認(rèn)可。”

2025寧津第三屆家具展覽會(huì)上人流涌動(dòng)。

除了打造寧津家具展這塊“金字招牌”，寧津還想從源頭上讓家具企業(yè)活得更舒坦。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)實(shí)木家具生產(chǎn)所需的白蠟?zāi)尽⒑诤夷镜葍?yōu)質(zhì)木材絕大部分依賴進(jìn)口。寧津作為實(shí)木家具大型生產(chǎn)基地，木材需求量龐大，2024年寧津進(jìn)口木材370萬(wàn)立方米，常年來(lái)通過(guò)天津港、青島港進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，而當(dāng)?shù)鼐嚯x兩個(gè)港口的距離頗遠(yuǎn)，高昂的物流成本成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群的一件心事。

寧津縣委副書記、家具產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)金棟表示，寧津現(xiàn)在有一個(gè)建設(shè)國(guó)際物流港的初步設(shè)想，目前正在規(guī)劃中。他進(jìn)一步解釋道，“不光是家具，寧津所有出口產(chǎn)品每年進(jìn)出口存儲(chǔ)量達(dá)7.5萬(wàn)個(gè)集裝箱。如若建設(shè)物流港，便可直接驗(yàn)貨、裝集裝箱，到港口直接上船，將會(huì)助益企業(yè)降本增效。”

不止如此，家具企業(yè)環(huán)保成本也是生產(chǎn)中的重要一環(huán)，從這一點(diǎn)出發(fā)，寧津在企業(yè)環(huán)保協(xié)同調(diào)整的嘗試顯然已經(jīng)有了一定成效。

在張大莊鎮(zhèn)、大柳鎮(zhèn)等家具廠集聚地，寧津建設(shè)了四個(gè)家具綠動(dòng)能共享園區(qū)，引進(jìn)了環(huán)保達(dá)標(biāo)的高端噴漆系統(tǒng)及流水線，鼓勵(lì)企業(yè)入駐，共享環(huán)保設(shè)備。“相較于共享園區(qū)外的工廠，園區(qū)里的企業(yè)環(huán)保成本能下降10%。”代鑫說(shuō)。

在寧津縣政府看來(lái)，過(guò)度干預(yù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，反而無(wú)法為創(chuàng)新提供生長(zhǎng)的空間，尊重能者上的市場(chǎng)化邏輯，寧津縣政府能夠提供的，是為市場(chǎng)主體打好“地基”，從而完成產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)們的生產(chǎn)價(jià)值重塑。

金棟表示，“在寧津，政府一直主張‘無(wú)事不擾、有求必到、合理滿足’的服務(wù)理念，尊重市場(chǎng)規(guī)律，為企業(yè)打好下手。”

有了增長(zhǎng)的活水，有了節(jié)流的成本，寧津的家具企業(yè)才有了重塑模式的彈性空間。由產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力、企業(yè)端的進(jìn)化、出海的開拓、政府的服務(wù)組成的這股合力，能將寧津家具產(chǎn)業(yè)托舉到什么高度，相信時(shí)間會(huì)給出答案。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。