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江山歐派正以“零門檻”方式快速推進經銷渠道擴張。今年一季度，公司凈增經銷商數量達6303家，渠道總數突破6.8萬家，較2020年增長超過100倍。但在經銷商數量迅速增長的同時，渠道質量與公司盈利能力卻未同步提升。

據2025年一季度財報，公司經銷商渠道收入為7009.17萬元，平均每家經銷商收入僅為1018元；2024年全年該渠道收入6.77億元，平均每家年貢獻收入約1.08萬元，反映出渠道效能顯著下滑。

江山歐派曾以直營工程渠道為主營方向，依賴與大型房地產商的合作獲取定制化大單。但隨著地產行業調整，公司于2023年起大幅轉向經銷商體系，并全面取消獨家代理制，放開地區限制，加快市場滲透速度。

招商門檻也大幅降低。根據公開渠道及實地咨詢信息，目前預存2980元即可成為經銷商，無需開設門店，也無業績考核。公司相關人員確認，簽約即發放授權，并配發宣傳資料與圖冊。這一策略雖提升了合作商數量，但也帶來管理分散、服務壓力上升等問題。

江山歐派在2024年報中明確提及，取消標準門店要求有助于擴大覆蓋、分攤風險，但也加劇了對渠道秩序及品牌形象的管理難度。

在財務表現方面，公司2024年營收同比下降近20%，凈利潤同比下滑72%。2025年一季度凈利潤同比再降88%，凈利潤率已低于1%。值得注意的是，2024年加盟服務費收入達1.23億元，幾乎等于全年凈利潤，成為主要盈利來源之一。

而傳統核心產品如實木復合門與夾板模壓門，銷售額大幅下滑。實木復合門同比下滑41.95%，毛利率降至12.20%。主業表現疲軟，使得依賴加盟收入維持盈利的模式愈發明顯。

在渠道快速擴張背景下，外部投訴也有所增加。記者在“黑貓投訴”等平臺上檢索發現，涉及加盟流程不透明、退款難、誤導宣傳等問題的用戶反饋較為集中。

面對主業承壓和渠道“輕資產化”后遺癥，江山歐派提出通過豐富產品品類、打造健康環保產品、實施“宣品引領、爆品切入”等策略提升終端動銷能力。但短期內，該模式能否轉化為穩定的市場回報仍存在不確定性。

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